RH Partner GroupKEY ACCOUNT MANAGER (KAM) — ZONA NORTE
Empresa: RH Partner Group
Descripción
PRINCIPALES FUNCIONES - Diseñar y ejecutar planes comerciales para las cuentas y el territorio asignados. - Identificar oportunidades y establecer relaciones con áreas de compras, operaciones y tomadores de decisiones. - Gestionar la cartera estratégica, promoviendo renovaciones, venta cruzada y nuevos contratos. - Preparar propuestas técnico-comerciales y coordinar cotizaciones y licitaciones. - Negociar precios, márgenes y condiciones dentro de las atribuciones del cargo. - Coordinar con las áreas internas la implementación y el cumplimiento de los compromisos comerciales. - Mantener actualizado el CRM y reportar oportunidades, proyecciones de venta y resultados. - Realizar visitas a clientes y gestionar oportunamente requerimientos y oportunidades de mejora.
Requisitos
- Formación profesional en Ingeniería Comercial, Administración, Ingeniería o carrera afín; se valorará experiencia equivalente en gestión de grandes cuentas. - Experiencia deseable de al menos tres años en ventas consultivas B2B y manejo de cuentas estratégicas. - Conocimientos de negociación, evaluación comercial, rentabilidad y gestión de contratos. - Manejo de CRM, Excel y presentaciones comerciales. - Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada. - Licencia clase B vigente cuando las funciones incluyan conducción. - Se valorará conocimiento del mercado del norte de Chile y experiencia comercial en el rubro de la empresa contratante.
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